第11章
现在内地正大干快上开发区，一场新的“圈地运动”如火如茶，受到深圳土地价格飙升的启示，他来到湖南长沙鑫子开发区订下了一平方公里土地。和利生吹嘘说泰国等东南亚国家的一些大公司要在这里设立加工基地，并命名为“泰国城”。一时间，长沙的大小报纸都争相报道，一位副省长还专门会见了和利生。
和利生得意洋洋向丹阳炫耀了这件事。
丹阳细细听完，他问道：“一平方公里土地？你知道，这需要投人多少钱吗？”
和利生说：“老弟，你连这个都不明白？这是在炒地皮，不是傻乎乎地单纯投资。我马上要到泰国、新加坡等地去招商，我再卖给买主的价，要比现在翻几倍。”
丹阳不以为然：“现在全国各地都在招商，彼此信息都很灵通，人家干吗要买你的高价土地？何况，内陆地区各方面的条件毕竟不如沿海地区。我看，你这事有点玄。”听了丹阳大泼冷水，和利生仍充满信心：“那好，你等着瞧吧！”
丹阳对和利生的这笔买卖不看好，但对他的操盘手法发生了浓厚的兴趣。
丹阳来到基山县。
江汉的动作很快，他将新设备安装调试成功后，对老设备也进行了一些必要的工艺改造。厂门前开了一个收购门市部，大量收购野兔和山鸡。山民们络绎不绝地前来卖货，然后乐呵呵地数着钞票回家。
江汉雇来一家锣鼓队，两挂万头长鞭炮高高举在空中。丹阳和刘副县长共同将那条大红彩带剪下，一时间，锣鼓。鞭炮齐鸣，基山食品有限公司从此开业。
厂房里，原料早已备齐，工人们各就各位，江汉一个手势，机器隆隆响起。经过数道工序，一袋袋裹着银白色锡箔的山鸡、野兔走下生产线，女工们将它们装入色彩斑斓的彩印袋中。商标名早已注册好，名为“绿野牌”。
江汉向丹阳谈了这次开工的缺憾，由于季节未到，大量的野菜未从山野里生出，因此产品就有些单调。
丹阳满意地说：“没关系。你能在这么短的时间里拿出产品，证明我当初的眼光没错。再等两个月，野菜就该有了。当然，你提的这个问题应该引起我们的重视，野生的东西难以建立基地，否则，就不叫野生了。这样吧，你好好琢磨一下，一个是如何搞好原料的储存，像冷库储存，另一个是延长产品的保质期。”
江汉点头。
丹阳还说：“产品出来了，就要把力量放在销售上。我想你可以利用现有的糖酒批发系统的渠道。另一个要选两个点，先在西安登广告，到大饭店促销，争取先在陕西卖开来；然后过一段时间，我带你到广州去推销。野生动物是有限的，因此我们必须按高档货的档次来定价。”
江汉问：“销售工作能否让马宝山来负责？”丹阳不同意：“这事你办！当初我们已经说好了，日常经营管理我们都不插手。”
马宝山领着丹阳到山里打了一天猎，高大的丹阳坐在巡洋舰吉普车里感觉很舒展，在一段平坦的沙河里，丹阳驱车碾起飞溅的水花，汽车那非凡的动力让他有一种刚强激越的灵气。
丹阳回南京的时候，让江汉帮他挑了一些成品带走。
一下飞机，丹阳约吴可一起吃晚饭。
自从吴可离开后，丹阳感觉偌大的房间里空落落的，没有一点儿生气。以前，即使吴可默默坐在房间里，他也感到很充实，这次在基山的日子里，他同样觉得少了一点儿什么。丹阳认为吴可不同于一般的女人，她既有女人的柔顺，又有一般女人所不具有的聪明和深深的文化底蕴，以及优雅的风度。这些强烈地吸引着丹阳，也许他早就无意识地形成一种情结：难以离开吴可。
吴可选了一家在莫愁湖畔的小饭店。这里很清静，窗外，是碧波潋滟的湖水。他们一落座，丹阳拿出带来的野味交给服务员，对吴可说：“凉菜，请你尝尝我的产品；热菜，你喜欢什么就自己点吧。”吴可点了一份清蒸生鱼和一份清炒豆苗。
丹阳问吴可喝什么酒。
吴可用手托着下巴，一双大眼睛扑闪扑闪地：“第一次品尝你亲手策划的产品，酒嘛，我当然也要第一次陪你喝几杯白酒啦。”
丹阳看着吴可那娇嫩的神情，嘴唇不自禁地抖动几下。酒未喝，心似乎已经醉了。
吴可用筷子夹起一片兔肉，细细咀嚼，然后又夹起一片山鸡肉，闭着眼品味：“果然不同一般，我相信你的产品一定能够走红。哎，你干吗瞪着我？我的吃相难看吗？”
丹阳摇摇头，他微笑着对吴可举杯。
吴可摇摇头：“品尝美味前最好不要喝白酒，否则，就品不出味了。”丹阳听话地放下杯子，也夹起一片兔肉放在嘴里。
过了一会儿，吴可举起杯子：“来，丹阳，我敬你一杯。”
吴可尽管浅斟低饮，但酒意不自禁涌上脸颊，一泓秋水般的大眼显得更加水汪汪的。他们步出饭店，初春的夜晚凉风习习，吴可意犹未尽，似乎酒意增添了她的热量。她拉下丹阳的手：“哎，我们到公园里散散步，好吗？”
丹阳正求之不得。
微笑的莫愁女在碧波中一动不动，凝固着一个千百年传诵的美丽故事。一进公园，吴可将手拉着丹阳的手臂，那一刹那，丹阳仿佛感到一种电流似的震撼，他猛地把吴可拥进怀中，紧紧抱着并要亲吻。
吴可挣脱了丹阳，她仍将手环在丹阳的臂中，轻轻地说：“你答应我，今晚我们就这样慢慢地走，好吗？”
月光下，吴可那美丽的面庞浮着一层如浮雕似的庄严，使丹阳感到震动，他点点头。他们沿着湖畔缓缓而行，仿佛不胜酒力的吴可一会儿斜倚在丹阳的身上，她那细长的披肩发被风荡起，不时地拂过丹阳的耳上，痒痒的。
丹阳开车将吴可送到她家的楼下，停车后，吴可用她那双美丽的大眼睛深深地凝视着丹阳，然后，她用嘴唇在丹阳的脸颊上轻吻一下。
丹阳回房后重头回味了今晚的经历，一种幸福感无限扩大，渐渐笼罩全身。丹阳接触过许多女人，从没有像今天这样彬彬有礼，被动地接受女人的拒绝和主动。十一
“绿野牌”系列野味食品刮起了一阵旋风，很快占领了西安乃至周边城市的市场，并沿着陇海铁路线逐步向东延伸。两个月后，丹阳在南京见到他的产品摆在商店货架上。丹阳大喜，他通知江汉到广州会合。
江汉先一步到了广州，他到羊城晚报社联系登广告。丹阳来的那天，《羊城晚报》已经登出了通栏广告。丹阳领着江汉到广州的各个食品经销公司联系，但广州人对他们的产品似乎没兴趣。
看到广州大街上“生猛海鲜、珍贵山禽”的招牌，丹阳恍然大悟。他把江汉打发回了基山，并且说：“广州人爱吃鲜活食品，他们对罐头食品很挑剔。你回去后，还要在北方市场上下功夫。”
送走了江汉。丹阳约在太平洋影音公司工作的范文宣前来共进晚餐。
盒式录音机刚在大陆上普及流行的时候，应运而生的太平洋影音公司的盒式录音带畅销全国，事业如日中天。但随着时间的推移，大量的盗版带充斥市场，让太平洋影音公司蒙受了巨大损失。丹阳很熟识这个名字，因为和利生提供给他的母带和包装纸中，有相当一部分都是这个公司的版权产品。
由于盗版带质量比较差，正版带还有它一定的市场。丹阳让小莉扩大四海音像社的时候，选择了专门经营正版带的方式，设立了国内名优厂家的产品专柜。太平洋影音公司的专柜设在店里的一个很显眼的位置。范文宣那时负责华东区的销售工作，他来南京时，小马和小莉都要礼节性地宴请他。遇到这样场合，他们都要邀请丹阳来坐镇，否则就觉得心里没有底，丹阳也就是在这样的场合认识范文宣的。
丹阳的盗版工厂虽然机声隆隆，但他很清醒，知道这种方法不能持久，尽管他已经预备了周密的防范措施。他一直想另开辟路子，四海音像社经常有一些自我感觉不错的野歌手来打听能否灌录自己的歌带，给了丹阳一个启发，这也是丹阳今天邀来范文宣谈话的原因。
范文宣唉声叹气，说现在事情难做。公司常常费了好多本钱出版一盘好带子，刚摆上柜台，就被铺天盖地而来的盗版带所淹没。他说，这两年由于公司效益大幅下滑，个人收入也受到影响。
丹阳问道：“广州人都很精明，你不会在一棵树上吊死吧？”
范文宣说：“没办法了，我有时也和朋友一起捣鼓一些小生意了。不过隔行如隔山，还是做自己的本行好。有个生意你有兴趣吗？”丹阳点点头。
范文宣说：“我在广州弄一些便宜带子，交给你在内地卖。赚到钱我们二一添作五，怎么样？”
丹阳哈哈大笑：“范兄，老实说，这种生意我以前做过，现在我已经没有兴趣了。”丹阳话语一转：“我倒有个生意，你有兴趣吗？”
“什么生意？”
“我准备在广州注册一个丹阳影音娱乐有限公司，想请一位常务副总经理在这里主持，你是否愿意出任这个职务？”
范文宣摇摇头：“像太平洋这样有经验有实力的公司现在都很难办，再搞一个小公司，我看出息也不大。”
丹阳开导他：“小公司有小公司的好处，它成本低，船小好调头，可以通过培养、包装一些新歌手来快速打人市场，即使盗版带出来了，我们的钱也赚到手了。
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和利生得意洋洋向丹阳炫耀了这件事。
丹阳细细听完，他问道：“一平方公里土地？你知道，这需要投人多少钱吗？”
和利生说：“老弟，你连这个都不明白？这是在炒地皮，不是傻乎乎地单纯投资。我马上要到泰国、新加坡等地去招商，我再卖给买主的价，要比现在翻几倍。”
丹阳不以为然：“现在全国各地都在招商，彼此信息都很灵通，人家干吗要买你的高价土地？何况，内陆地区各方面的条件毕竟不如沿海地区。我看，你这事有点玄。”听了丹阳大泼冷水，和利生仍充满信心：“那好，你等着瞧吧！”
丹阳对和利生的这笔买卖不看好，但对他的操盘手法发生了浓厚的兴趣。
丹阳来到基山县。
江汉的动作很快，他将新设备安装调试成功后，对老设备也进行了一些必要的工艺改造。厂门前开了一个收购门市部，大量收购野兔和山鸡。山民们络绎不绝地前来卖货，然后乐呵呵地数着钞票回家。
江汉雇来一家锣鼓队，两挂万头长鞭炮高高举在空中。丹阳和刘副县长共同将那条大红彩带剪下，一时间，锣鼓。鞭炮齐鸣，基山食品有限公司从此开业。
厂房里，原料早已备齐，工人们各就各位，江汉一个手势，机器隆隆响起。经过数道工序，一袋袋裹着银白色锡箔的山鸡、野兔走下生产线，女工们将它们装入色彩斑斓的彩印袋中。商标名早已注册好，名为“绿野牌”。
江汉向丹阳谈了这次开工的缺憾，由于季节未到，大量的野菜未从山野里生出，因此产品就有些单调。
丹阳满意地说：“没关系。你能在这么短的时间里拿出产品，证明我当初的眼光没错。再等两个月，野菜就该有了。当然，你提的这个问题应该引起我们的重视，野生的东西难以建立基地，否则，就不叫野生了。这样吧，你好好琢磨一下，一个是如何搞好原料的储存，像冷库储存，另一个是延长产品的保质期。”
江汉点头。
丹阳还说：“产品出来了，就要把力量放在销售上。我想你可以利用现有的糖酒批发系统的渠道。另一个要选两个点，先在西安登广告，到大饭店促销，争取先在陕西卖开来；然后过一段时间，我带你到广州去推销。野生动物是有限的，因此我们必须按高档货的档次来定价。”
江汉问：“销售工作能否让马宝山来负责？”丹阳不同意：“这事你办！当初我们已经说好了，日常经营管理我们都不插手。”
马宝山领着丹阳到山里打了一天猎，高大的丹阳坐在巡洋舰吉普车里感觉很舒展，在一段平坦的沙河里，丹阳驱车碾起飞溅的水花，汽车那非凡的动力让他有一种刚强激越的灵气。
丹阳回南京的时候，让江汉帮他挑了一些成品带走。
一下飞机，丹阳约吴可一起吃晚饭。
自从吴可离开后，丹阳感觉偌大的房间里空落落的，没有一点儿生气。以前，即使吴可默默坐在房间里，他也感到很充实，这次在基山的日子里，他同样觉得少了一点儿什么。丹阳认为吴可不同于一般的女人，她既有女人的柔顺，又有一般女人所不具有的聪明和深深的文化底蕴，以及优雅的风度。这些强烈地吸引着丹阳，也许他早就无意识地形成一种情结：难以离开吴可。
吴可选了一家在莫愁湖畔的小饭店。这里很清静，窗外，是碧波潋滟的湖水。他们一落座，丹阳拿出带来的野味交给服务员，对吴可说：“凉菜，请你尝尝我的产品；热菜，你喜欢什么就自己点吧。”吴可点了一份清蒸生鱼和一份清炒豆苗。
丹阳问吴可喝什么酒。
吴可用手托着下巴，一双大眼睛扑闪扑闪地：“第一次品尝你亲手策划的产品，酒嘛，我当然也要第一次陪你喝几杯白酒啦。”
丹阳看着吴可那娇嫩的神情，嘴唇不自禁地抖动几下。酒未喝，心似乎已经醉了。
吴可用筷子夹起一片兔肉，细细咀嚼，然后又夹起一片山鸡肉，闭着眼品味：“果然不同一般，我相信你的产品一定能够走红。哎，你干吗瞪着我？我的吃相难看吗？”
丹阳摇摇头，他微笑着对吴可举杯。
吴可摇摇头：“品尝美味前最好不要喝白酒，否则，就品不出味了。”丹阳听话地放下杯子，也夹起一片兔肉放在嘴里。
过了一会儿，吴可举起杯子：“来，丹阳，我敬你一杯。”
吴可尽管浅斟低饮，但酒意不自禁涌上脸颊，一泓秋水般的大眼显得更加水汪汪的。他们步出饭店，初春的夜晚凉风习习，吴可意犹未尽，似乎酒意增添了她的热量。她拉下丹阳的手：“哎，我们到公园里散散步，好吗？”
丹阳正求之不得。
微笑的莫愁女在碧波中一动不动，凝固着一个千百年传诵的美丽故事。一进公园，吴可将手拉着丹阳的手臂，那一刹那，丹阳仿佛感到一种电流似的震撼，他猛地把吴可拥进怀中，紧紧抱着并要亲吻。
吴可挣脱了丹阳，她仍将手环在丹阳的臂中，轻轻地说：“你答应我，今晚我们就这样慢慢地走，好吗？”
月光下，吴可那美丽的面庞浮着一层如浮雕似的庄严，使丹阳感到震动，他点点头。他们沿着湖畔缓缓而行，仿佛不胜酒力的吴可一会儿斜倚在丹阳的身上，她那细长的披肩发被风荡起，不时地拂过丹阳的耳上，痒痒的。
丹阳开车将吴可送到她家的楼下，停车后，吴可用她那双美丽的大眼睛深深地凝视着丹阳，然后，她用嘴唇在丹阳的脸颊上轻吻一下。
丹阳回房后重头回味了今晚的经历，一种幸福感无限扩大，渐渐笼罩全身。丹阳接触过许多女人，从没有像今天这样彬彬有礼，被动地接受女人的拒绝和主动。十一
“绿野牌”系列野味食品刮起了一阵旋风，很快占领了西安乃至周边城市的市场，并沿着陇海铁路线逐步向东延伸。两个月后，丹阳在南京见到他的产品摆在商店货架上。丹阳大喜，他通知江汉到广州会合。
江汉先一步到了广州，他到羊城晚报社联系登广告。丹阳来的那天，《羊城晚报》已经登出了通栏广告。丹阳领着江汉到广州的各个食品经销公司联系，但广州人对他们的产品似乎没兴趣。
看到广州大街上“生猛海鲜、珍贵山禽”的招牌，丹阳恍然大悟。他把江汉打发回了基山，并且说：“广州人爱吃鲜活食品，他们对罐头食品很挑剔。你回去后，还要在北方市场上下功夫。”
送走了江汉。丹阳约在太平洋影音公司工作的范文宣前来共进晚餐。
盒式录音机刚在大陆上普及流行的时候，应运而生的太平洋影音公司的盒式录音带畅销全国，事业如日中天。但随着时间的推移，大量的盗版带充斥市场，让太平洋影音公司蒙受了巨大损失。丹阳很熟识这个名字，因为和利生提供给他的母带和包装纸中，有相当一部分都是这个公司的版权产品。
由于盗版带质量比较差，正版带还有它一定的市场。丹阳让小莉扩大四海音像社的时候，选择了专门经营正版带的方式，设立了国内名优厂家的产品专柜。太平洋影音公司的专柜设在店里的一个很显眼的位置。范文宣那时负责华东区的销售工作，他来南京时，小马和小莉都要礼节性地宴请他。遇到这样场合，他们都要邀请丹阳来坐镇，否则就觉得心里没有底，丹阳也就是在这样的场合认识范文宣的。
丹阳的盗版工厂虽然机声隆隆，但他很清醒，知道这种方法不能持久，尽管他已经预备了周密的防范措施。他一直想另开辟路子，四海音像社经常有一些自我感觉不错的野歌手来打听能否灌录自己的歌带，给了丹阳一个启发，这也是丹阳今天邀来范文宣谈话的原因。
范文宣唉声叹气，说现在事情难做。公司常常费了好多本钱出版一盘好带子，刚摆上柜台，就被铺天盖地而来的盗版带所淹没。他说，这两年由于公司效益大幅下滑，个人收入也受到影响。
丹阳问道：“广州人都很精明，你不会在一棵树上吊死吧？”
范文宣说：“没办法了，我有时也和朋友一起捣鼓一些小生意了。不过隔行如隔山，还是做自己的本行好。有个生意你有兴趣吗？”丹阳点点头。
范文宣说：“我在广州弄一些便宜带子，交给你在内地卖。赚到钱我们二一添作五，怎么样？”
丹阳哈哈大笑：“范兄，老实说，这种生意我以前做过，现在我已经没有兴趣了。”丹阳话语一转：“我倒有个生意，你有兴趣吗？”
“什么生意？”
“我准备在广州注册一个丹阳影音娱乐有限公司，想请一位常务副总经理在这里主持，你是否愿意出任这个职务？”
范文宣摇摇头：“像太平洋这样有经验有实力的公司现在都很难办，再搞一个小公司，我看出息也不大。”
丹阳开导他：“小公司有小公司的好处，它成本低，船小好调头，可以通过培养、包装一些新歌手来快速打人市场，即使盗版带出来了，我们的钱也赚到手了。
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