第89章：卖方子赚大钱
“几位客官，这辣油方子不知你们有何打算？”
他们一听这话便知道事情成了，雀儿刚放松的身子立刻又绷紧起来。
“我打算将方子卖给贵店，不知……”
他们没卖过方子，所以不能自己主动报价，需得见机行事。
那掌柜面无表情，幽幽说道：“一个方子三十两。”
周勤几人都没说话，徐丹甚至端起桌上的茶水轻轻抿了抿，还拿来手帕按了按嘴角。
大家眼观鼻，鼻观心，一时气氛有些诡异。
徐丹早交代不能随便开口，更不能乱做表情，就装作自己什么都不知道的样子便好。
张妈妈和雀儿本来就是什么都不知道，所以看上去倒也淡定。
这谈生意比的就是心性，敌不动我不动，无论如何都不能露怯。
那掌柜和大厨对视了一眼，像是非常艰难做了个决定似的：“四十两，不能再多了。”
还是没人应答。
徐丹虽有心让周勤一个独自应对，但也知道这大概是他目前的极限了，便慢悠悠说道：“六十两。”
那掌柜刚要说什么徐丹便率先开口：“这辣油味道如何，相信掌柜的和这位师傅心中也有底。贵店的凉拌菜、卤菜只要加上这辣油便可立马提升风味。况且以后卤味可以不用分开熬煮辣和不辣两种口味，节省了时间，简便了步骤，大有裨益。”
“再说了，我观贵店菜肴，都是口味浓郁的居多。此地夏日长，许多人苦夏，这样的菜系冬季畅销，夏季则差些。有了这辣油，相信贵店定能再上一层楼。这其中的关系，我想，掌柜的和这位师傅应该比我更清楚才是。”
两人心下却道，原来是个行家，刚刚倒小看了他们。
再看这小娘子，相貌不俗，谈吐不凡，想来也不是一般乡野村姑。
“小娘子倒是颇有见识，既然这么说，那就六十两。只是要立下契书来，绝不可再卖与别家，不然我们可要告官的。”
成了！
徐丹按下心中喜悦，不急不缓说道：“这是当然，我虽是个妇道人家，也懂诚信二字。我家相公时常在贵店卖猎物，掌柜应当知道他是个实诚的才是。”
掌柜感叹道：“周猎户好福气。”
可不是，娶了个美娇娘也罢，偏偏这美娇娘还知书达礼，能赚钱养家，实在难得。
徐丹见状再接再厉：“掌柜公道，我这有道吃食正适合用这辣油来做，做法也简单，不值什么，我便一并送与贵店吧。”
“哪里哪里，小娘子说说看，我们也不好白要你的吃食方子，只是还要试过味道才知道。”
徐丹点菜可是有目的的，“我观贵店汤品是用高汤熬制而成，想来定有许多汤料，我这吃食可解决汤料浪费一事。”
这可引起了厨师的兴趣，“周家娘子说说看。”
徐丹便把那拌鸡肉的做法同他说了，当然比家里做法更丰富有卖相，所以要加上黄瓜丝，红萝卜丝和银芽相配。
这道菜除了辣油，关键就是多放芝麻，再加炸好碾碎些的花生米。
这道菜的确不难，那厨师一听忙去料理，尝了一口果然味道不错。
这样汤料里的鸡肉就不止是能做鸡蓉了，拆掉的鸡架子还可以继续熬煮高汤。
既节省了开支，又增加了收益，果然高明。
之前他们也尝试这样料理，但味道总是缺点什么，如今听了徐丹几个关键点的处理，果然风味俱佳。
那厨师再不敢小看这小娘子，忙笑着追问道：“周家娘子可还有别的吃食方子，不如一并卖与我们如何。”
徐丹暗赞道果然大厨的反应果然就是快，不过正中她下怀，“的确还有一道适合夏日的方子。”
“烦请小娘子，一道方子我们出二十两，同样卖了我们就不能卖与别家了。”
徐丹郑重回答：“当然。”
说完就把那道白切猪手的做法仔细说给那厨师听，说完便让他去后厨试试，他们坐着等菜品出来后再走也不迟。
那掌柜一看徐丹行事，又对她高看几眼，忙喊小二上茶水，还免费送了些糕点给他们食用。
等一切事宜都清楚了，两人便签了契书。
掌柜发现周勤竟然会写字，对几人越发看重起来。
福满楼毕竟是大店，徐丹说要送的那道拌鸡肉的方子也给了二十两，所以一共得了一百两银子。
临了掌柜还乐呵呵把他们送出门，忙说以后有别的好方子再来详谈，定给个好价钱。
那掌柜和大厨都是人精，知道这小娘子手上肯定还有别的方子，毕竟是头一回，也要试试今日买下的方子顾客反响如何再做决定才好。
几人出了福满楼还不敢交谈，转过两个街角时雀儿才兴奋蹦哒了一下，嘴里喊着：“小姐太厉害了。”
徐丹眼刀子飞过去，她才改口道：“表姐好厉害！”
张妈妈一把扯过她低声道：“雀儿，别得意忘形，小心漏财。”
雀儿立马捂住嘴，眼咕噜的转了转，生怕被小偷盯上。
徐丹好笑道：“没事的，像往常一样便成，太过了反而打眼。”
“嗯。”
说是这样说，到底步伐和平日不同。
周勤知道自家娘子厉害，可不知道这么厉害。
这绣帕是给富贵人家用的，黄家给徐丹新图样的价钱高也就罢了。
这吃食方子怎么也卖了这么多银子，算下来他可不就是吃着一百两的吃食而不自知嘛。
哎呀，这样一对比，怪吓人的。
其实徐丹也是表面看着淡定而已，心里也是按耐不住的激动。
她毕竟是第一次做生意，其实根本不懂，靠的就是“胆大唬人”四个字。
虽出生商贾人家，她也没接触过这些生意经啊，不过是闲暇时听家人吹嘘多了，心里有点认知罢了。
徐丹用绣帕擦了擦额头上根本不存在的汗，忙喊几人去各家店里取东西回家吧。
粮食店、杂货铺和布庄都有他们的东西，喊商家送到放车马的地方，付了看顾的车马的费用便回家了。
徐丹尝到了甜头，心里计划着下一次的买卖。
目前自己不宜动针线，雀儿和张妈妈的绣帕卖不上价，这条路暂时搁下。
吃食方子倒是还有，不过这不能急，得找准时机再出手。
夏日山里收获颇丰，还是得从这方面入手才好，靠山吃山嘛，她不动声色把目前的情况分析个遍。
等几人到家后周勤才独自赶车去庄上还车，带了一大捆草料去，还给管车马的小工塞了点铜板。
这般行事，不会让人觉得你是来占便宜的，心里也会高看你几眼。
徐丹犯困，回家后不久便自顾去睡了，留张妈妈和雀儿整理东西。
芝麻和汤圆也饿了，给它们弄点东西吃，再喂一下兔子和水牛。
休息到下午，张妈妈和周勤照旧去开荒，雀儿做家务，就徐丹一人到处闲逛，身后还跟着芝麻，汤圆早不知道窜到哪去了。
中午吃了大餐，晚上则比较清淡。
各自歇下后准备忙明日的农活，钱虽赚了，田地也不能放着不管呀。
只是周勤好像陷入了一个死循环，人手多然后种得更多，种多后又更忙了。
徐丹发现周勤肩膀和小腿肚全都晒伤脱皮了，叫他歇歇却被当成耳旁风。
徐丹当天晚上就直接和他发了一顿脾气，吓得张妈妈和雀儿都不敢吱声。
“周大哥，明明这日子越过越好了，你怎么反倒更拼命起来。你再这样我带她们两个走了算了，看你一个人怎么种二三十亩地。”
周勤知道最近自己是有点魔怔了，加上一个埋头苦干的张妈妈，两人不知怎么越做越多，弄得身体都快吃不消。
他连连道歉：“丹娘别生气，别气坏了身子，我改，我都改还不行吗？快坐下来喝口水。”
谈判还没结果，不能半途而废。
“我不喝，你不答应我就不喝。”
“答应答应，你说了算，都听你的。”
徐丹绷着脸这才舒展开，嗔道：“这还差不多。”
“丹娘你怀着身子呢，可不敢这样生气，知道了吗？”
徐丹立马瞪他，“还不是你惹的我，你还敢说。”
“不说了不说了，我去给你倒水。”
说多错多啊，周勤立马跑去堂屋倒水，正撞着竖起耳朵听墙角的张妈妈和雀儿。
其实哪用听墙角，这动静这么大，只要不是个聋子都听得到。
“咳咳。”周勤尴尬的咳了两声。
倒也不是因为他自愿小做低伏，这怕什么，这是他疼自家娘子才这样的，不过有人看着好像总有些不好意思。
周勤抓了抓脑袋，正色说道：“张妈妈和雀儿早点睡吧。”
“表姐夫也早点睡。”
“周勤你也早点睡。”
张妈妈和雀儿说完赶紧钻回房间里去了。
周勤倒了杯水，想着一会怎么哄徐丹时，才发现就这么一会功夫，她竟睡着了。
周勤看着自己手里的水，一口气“咕咚咕咚”的喝完了。
从这天开始，他就停了继续开荒的活计，只安心打理目前栽种的农作物便好。
徐丹让雀儿和张妈妈去找捻子果回来，让周勤去山里看看野葡萄熟了没有，她决定今年多酿点酒。
捻子果正是时节，野山葡萄熟的还不多，得看着找。
徐丹熟悉酿酒的关键流程，大家一起搭把手，做起来轻松得很。
等过了中元节，野山葡萄陆续成熟。
徐丹好像听见了铜板掉在地上的声音，越发兴奋起来。
她让周勤买了许多大酒缸回来酿酒，一家人看着家里摆的几排大缸子直咋舌。
这几天花费了多少白糖大家都心中有数，张妈妈和雀儿止不住的担心，怕酿坏了，或卖不出去什么的，又白费功夫又败家。
徐丹是充满信心，周勤是随她高兴就好。
几人日子如常，却不知道镇上因为他们已经掀起了一阵风波。
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他们一听这话便知道事情成了，雀儿刚放松的身子立刻又绷紧起来。
“我打算将方子卖给贵店，不知……”
他们没卖过方子，所以不能自己主动报价，需得见机行事。
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周勤几人都没说话，徐丹甚至端起桌上的茶水轻轻抿了抿，还拿来手帕按了按嘴角。
大家眼观鼻，鼻观心，一时气氛有些诡异。
徐丹早交代不能随便开口，更不能乱做表情，就装作自己什么都不知道的样子便好。
张妈妈和雀儿本来就是什么都不知道，所以看上去倒也淡定。
这谈生意比的就是心性，敌不动我不动，无论如何都不能露怯。
那掌柜和大厨对视了一眼，像是非常艰难做了个决定似的：“四十两，不能再多了。”
还是没人应答。
徐丹虽有心让周勤一个独自应对，但也知道这大概是他目前的极限了，便慢悠悠说道：“六十两。”
那掌柜刚要说什么徐丹便率先开口：“这辣油味道如何，相信掌柜的和这位师傅心中也有底。贵店的凉拌菜、卤菜只要加上这辣油便可立马提升风味。况且以后卤味可以不用分开熬煮辣和不辣两种口味，节省了时间，简便了步骤，大有裨益。”
“再说了，我观贵店菜肴，都是口味浓郁的居多。此地夏日长，许多人苦夏，这样的菜系冬季畅销，夏季则差些。有了这辣油，相信贵店定能再上一层楼。这其中的关系，我想，掌柜的和这位师傅应该比我更清楚才是。”
两人心下却道，原来是个行家，刚刚倒小看了他们。
再看这小娘子，相貌不俗，谈吐不凡，想来也不是一般乡野村姑。
“小娘子倒是颇有见识，既然这么说，那就六十两。只是要立下契书来，绝不可再卖与别家，不然我们可要告官的。”
成了！
徐丹按下心中喜悦，不急不缓说道：“这是当然，我虽是个妇道人家，也懂诚信二字。我家相公时常在贵店卖猎物，掌柜应当知道他是个实诚的才是。”
掌柜感叹道：“周猎户好福气。”
可不是，娶了个美娇娘也罢，偏偏这美娇娘还知书达礼，能赚钱养家，实在难得。
徐丹见状再接再厉：“掌柜公道，我这有道吃食正适合用这辣油来做，做法也简单，不值什么，我便一并送与贵店吧。”
“哪里哪里，小娘子说说看，我们也不好白要你的吃食方子，只是还要试过味道才知道。”
徐丹点菜可是有目的的，“我观贵店汤品是用高汤熬制而成，想来定有许多汤料，我这吃食可解决汤料浪费一事。”
这可引起了厨师的兴趣，“周家娘子说说看。”
徐丹便把那拌鸡肉的做法同他说了，当然比家里做法更丰富有卖相，所以要加上黄瓜丝，红萝卜丝和银芽相配。
这道菜除了辣油，关键就是多放芝麻，再加炸好碾碎些的花生米。
这道菜的确不难，那厨师一听忙去料理，尝了一口果然味道不错。
这样汤料里的鸡肉就不止是能做鸡蓉了，拆掉的鸡架子还可以继续熬煮高汤。
既节省了开支，又增加了收益，果然高明。
之前他们也尝试这样料理，但味道总是缺点什么，如今听了徐丹几个关键点的处理，果然风味俱佳。
那厨师再不敢小看这小娘子，忙笑着追问道：“周家娘子可还有别的吃食方子，不如一并卖与我们如何。”
徐丹暗赞道果然大厨的反应果然就是快，不过正中她下怀，“的确还有一道适合夏日的方子。”
“烦请小娘子，一道方子我们出二十两，同样卖了我们就不能卖与别家了。”
徐丹郑重回答：“当然。”
说完就把那道白切猪手的做法仔细说给那厨师听，说完便让他去后厨试试，他们坐着等菜品出来后再走也不迟。
那掌柜一看徐丹行事，又对她高看几眼，忙喊小二上茶水，还免费送了些糕点给他们食用。
等一切事宜都清楚了，两人便签了契书。
掌柜发现周勤竟然会写字，对几人越发看重起来。
福满楼毕竟是大店，徐丹说要送的那道拌鸡肉的方子也给了二十两，所以一共得了一百两银子。
临了掌柜还乐呵呵把他们送出门，忙说以后有别的好方子再来详谈，定给个好价钱。
那掌柜和大厨都是人精，知道这小娘子手上肯定还有别的方子，毕竟是头一回，也要试试今日买下的方子顾客反响如何再做决定才好。
几人出了福满楼还不敢交谈，转过两个街角时雀儿才兴奋蹦哒了一下，嘴里喊着：“小姐太厉害了。”
徐丹眼刀子飞过去，她才改口道：“表姐好厉害！”
张妈妈一把扯过她低声道：“雀儿，别得意忘形，小心漏财。”
雀儿立马捂住嘴，眼咕噜的转了转，生怕被小偷盯上。
徐丹好笑道：“没事的，像往常一样便成，太过了反而打眼。”
“嗯。”
说是这样说，到底步伐和平日不同。
周勤知道自家娘子厉害，可不知道这么厉害。
这绣帕是给富贵人家用的，黄家给徐丹新图样的价钱高也就罢了。
这吃食方子怎么也卖了这么多银子，算下来他可不就是吃着一百两的吃食而不自知嘛。
哎呀，这样一对比，怪吓人的。
其实徐丹也是表面看着淡定而已，心里也是按耐不住的激动。
她毕竟是第一次做生意，其实根本不懂，靠的就是“胆大唬人”四个字。
虽出生商贾人家，她也没接触过这些生意经啊，不过是闲暇时听家人吹嘘多了，心里有点认知罢了。
徐丹用绣帕擦了擦额头上根本不存在的汗，忙喊几人去各家店里取东西回家吧。
粮食店、杂货铺和布庄都有他们的东西，喊商家送到放车马的地方，付了看顾的车马的费用便回家了。
徐丹尝到了甜头，心里计划着下一次的买卖。
目前自己不宜动针线，雀儿和张妈妈的绣帕卖不上价，这条路暂时搁下。
吃食方子倒是还有，不过这不能急，得找准时机再出手。
夏日山里收获颇丰，还是得从这方面入手才好，靠山吃山嘛，她不动声色把目前的情况分析个遍。
等几人到家后周勤才独自赶车去庄上还车，带了一大捆草料去，还给管车马的小工塞了点铜板。
这般行事，不会让人觉得你是来占便宜的，心里也会高看你几眼。
徐丹犯困，回家后不久便自顾去睡了，留张妈妈和雀儿整理东西。
芝麻和汤圆也饿了，给它们弄点东西吃，再喂一下兔子和水牛。
休息到下午，张妈妈和周勤照旧去开荒，雀儿做家务，就徐丹一人到处闲逛，身后还跟着芝麻，汤圆早不知道窜到哪去了。
中午吃了大餐，晚上则比较清淡。
各自歇下后准备忙明日的农活，钱虽赚了，田地也不能放着不管呀。
只是周勤好像陷入了一个死循环，人手多然后种得更多，种多后又更忙了。
徐丹发现周勤肩膀和小腿肚全都晒伤脱皮了，叫他歇歇却被当成耳旁风。
徐丹当天晚上就直接和他发了一顿脾气，吓得张妈妈和雀儿都不敢吱声。
“周大哥，明明这日子越过越好了，你怎么反倒更拼命起来。你再这样我带她们两个走了算了，看你一个人怎么种二三十亩地。”
周勤知道最近自己是有点魔怔了，加上一个埋头苦干的张妈妈，两人不知怎么越做越多，弄得身体都快吃不消。
他连连道歉：“丹娘别生气，别气坏了身子，我改，我都改还不行吗？快坐下来喝口水。”
谈判还没结果，不能半途而废。
“我不喝，你不答应我就不喝。”
“答应答应，你说了算，都听你的。”
徐丹绷着脸这才舒展开，嗔道：“这还差不多。”
“丹娘你怀着身子呢，可不敢这样生气，知道了吗？”
徐丹立马瞪他，“还不是你惹的我，你还敢说。”
“不说了不说了，我去给你倒水。”
说多错多啊，周勤立马跑去堂屋倒水，正撞着竖起耳朵听墙角的张妈妈和雀儿。
其实哪用听墙角，这动静这么大，只要不是个聋子都听得到。
“咳咳。”周勤尴尬的咳了两声。
倒也不是因为他自愿小做低伏，这怕什么，这是他疼自家娘子才这样的，不过有人看着好像总有些不好意思。
周勤抓了抓脑袋，正色说道：“张妈妈和雀儿早点睡吧。”
“表姐夫也早点睡。”
“周勤你也早点睡。”
张妈妈和雀儿说完赶紧钻回房间里去了。
周勤倒了杯水，想着一会怎么哄徐丹时，才发现就这么一会功夫，她竟睡着了。
周勤看着自己手里的水，一口气“咕咚咕咚”的喝完了。
从这天开始，他就停了继续开荒的活计，只安心打理目前栽种的农作物便好。
徐丹让雀儿和张妈妈去找捻子果回来，让周勤去山里看看野葡萄熟了没有，她决定今年多酿点酒。
捻子果正是时节，野山葡萄熟的还不多，得看着找。
徐丹熟悉酿酒的关键流程，大家一起搭把手，做起来轻松得很。
等过了中元节，野山葡萄陆续成熟。
徐丹好像听见了铜板掉在地上的声音，越发兴奋起来。
她让周勤买了许多大酒缸回来酿酒，一家人看着家里摆的几排大缸子直咋舌。
这几天花费了多少白糖大家都心中有数，张妈妈和雀儿止不住的担心，怕酿坏了，或卖不出去什么的，又白费功夫又败家。
徐丹是充满信心，周勤是随她高兴就好。
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